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【備戰618】京東618加碼抖音、快手等平臺 實現主流渠道全覆蓋
發布時間:2019年05月23日 17:39:37

(網經社訊)2019年度“618全球年中購物節”啟動在即,京東在內容生態建設領域釋放重磅信息。除去豐富多樣的玩法,京東還將在今年618期間與抖音、快手及新浪微博達成合作,在上述平臺接入京東入口。屆時京東平臺商家可通過這些達人資源做商品推廣,為消費者和商家帶來更加多元化的消費場景。此舉不僅是京東加強內容生態建設的重要手段,也將是京東布局渠道下沉的關鍵助力。

京東實現主流渠道全覆蓋

目前上述3家平臺與京東合作已全面進入技術打通階段,其中抖音將是京東最先接入的平臺,在5月底實現技術打通以后,京東將以小程序方式接入抖音,通過抖音平臺進行商品推廣。用戶在短視頻看到分享的感興趣的商品后,可進入到接入抖音的京東小程序進行購買,形成方便快捷的購物體驗。而在快手平臺,用戶可通過快手小店直接跳轉京東進行購買。在新浪微博平臺,通過櫥窗功能,京東將首次向微博用戶全量開放。早在2014年,京東已與騰訊合作,在微信、QQ接入京東入口,如今再布局抖音、快手及微博,即將實現在主流渠道的全面覆蓋,這也將加速京東渠道下沉。

在用戶人群上,通過此番布局,京東能夠觸達到更廣泛的用戶群體,實現不同地域、不同年齡層用戶的全面覆蓋。

  • 從區域來看,抖音在一、二線城市均擁有很大的滲透率;第三方數據顯示快手在三線及以下城市用戶占比為54%,用戶結構十分健壯、活躍度高;微博平臺對三、四線及以下的用戶人群也保持持續向下覆蓋的趨勢。這些都是被業界所看好的增量市場。

  • 從用戶年齡層來看,據數據顯示,快手平臺62.5%的用戶正處于25歲及以下的年齡段;微博平臺61%的活躍用戶處于16到25歲的年齡段。這些平臺的年輕用戶都是有未來消費潛力的人群。而抖音平臺35歲以下具有更高消費能力的人群占比高達90%,無疑將繼續加強京東在這一用戶群體中的優勢。因此,通過與這些平臺合作,京東不僅能獲得一大批與現有用戶群體重合度較低的拉新用戶,同時也能增加原有用戶群體的粘性。

加強內容建設惠及各方

補貼20億扶持CPS

通過與各社交平臺的合作,京東內容建設不斷加強,從而擴充流量來源、豐富購物消費場景。同時,對于消費者、社交平臺及達人而言,也是各方受益。

對于消費者來說,他們需要更加高效的購物體驗,而電商+短視頻/微博剛好迎合了這些消費者的需求。通過平臺達人的內容推薦引導,能夠幫助用戶更快進行消費決策。對于平臺而言,與京東合作不僅起到導流消費的作用,也是自身流量和電商供應鏈、物流的一次優勢互補,這有助于平臺進一步提升用戶粘性、構建更豐富的內容生態,并能在與對手的競爭中占據更有利的優勢。

對于達人而言,社交平臺與電商的結合是將個人品牌曝光轉化為收入的重要途徑。一直以來,短視頻創作者不同于直播主播能夠在過程中獲得在線打賞,短視頻由于實時互動上的缺失,創作者的收入主要來源于廣告層面,而廣告集中在頭部創作者之間,腰部創作者機會并不多。因此,短視頻平臺與電商互通后,還能在一定程度上豐富平臺創作者的收入,增強創作積極性。

在消費者追求個性化與多樣性需求的廣泛趨勢下,內容消費已經成為電商新一輪的趨勢。京東更是先人一步,要將內容建設成一個生態體系,逐漸融入到更多的消費場景中。除去持續開拓各方的資源和能力,今年以來,京東也不斷加強自身的內容生態建設,投入20億額外補貼費用用來扶持聯盟CPS生態發展。未來,憑借內容生態體系的不斷成熟,京東將實現差異化突圍。(來源:京東黑板報)

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