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盤點:社區團購未戰先勝的七點效率優勢
發布時間:2019年05月23日 10:03:37

(網經社訊)社區團購未戰先勝的效率優勢,必將成就其成為與線下門店、電商平臺并駕齊驅的第三個基本購物場景。

圖/聯商圖庫

社區團購未戰先勝的效率優勢,筆者總結如下:

1、獲客效率

在獲客效率上,社區團購的獲客成本低,主要借助私域流量,群流量是根本;這樣的私域流量,獲取成本低,穩定性好,附加效果是信任、服務和便捷的溝通。特別是在以微信為載體的大環境,借助微信這個超級流量入口,小區用戶更容易建立連接與互動,裂變和傳播及成單的效率大大提高。

2、銷售效率

社區團購的團長是自發進行銷售的,社區團購平臺只是按照團長的訂單進行供貨;團長作為離用戶最近的一方,最了解用戶需求,也最了解競爭對手的動態;所以這種讓能聽見炮火的人來指揮戰斗的銷售模式是最有效率的。社區團購平臺設置的目的就是為作戰,作戰的目的就是為了取得利潤。平臺的客戶就是前方作戰的團長,團長不需要的,就是多余的。

3、流通效率

傳統的商品流通鏈路為“品牌商-經銷商-批發商-零售商-消費者”,為典型的自上而下的流通方式;而社區團購是最接近C2B的模型,以銷定采,是先有確定性的需求,再準備確定性的貨,流通鏈路變成了“消費者-團長-團購平臺-品牌商”,減少了商品在渠道中的留存時間,通常次日達并最終能實現零庫存管理,從這個角度來看,社區團購的流通效率要遠遠優于傳統渠道的流通效率。

4、資金效率

社區團購采取預售的模式,下游提前預售收款,貨款直接打進平臺賬戶,而上游賬期押款,平臺與供應商和團長的結算存在一定賬期,現金流較好,資金成本遠低于線下店和電商平臺。另外,社區團購的盈利模式相對清晰,頭部企業的毛利率在35%左右,凈利率在3-5%左右。相對于前置倉和門店到家模式,社區團購的盈利能力最強,究其原因一方面是差異化的選品和預售制既保證了較高的毛利率,也降低了物流成本和損耗,另一方面是依靠團長的社交關系組織銷售明顯降低了引流成本。

5、庫存效率

社區團購以銷定采,是先有確定性的需求,再準備確定性的貨,最終實現零庫存管理,天然損耗成本低。

6、物流效率

社區團購由于采用開團預售,可以湊集起一個大的訂單再朝一個個小區地址統一發貨,用落地配替代了快遞物流,降低了物流成本,單件配送成本大大降低,同時交付體驗更好、穩定性更強;同時采用用戶自提模式或者團長送貨上門,又節省了到家配送成本。目前來看,社區團購確實是履約成本最低的一種方式。

7、營銷效率

社區團購不花廣告費,無需額外引流推廣費用,所有的推廣由團長在自建的社群內進行推廣,團長基于團購工具的使用,能更好、更快、更具效率地連接用戶、觸達用戶,與用戶互動,降低了營銷成本。

基于以上,筆者認為社區團購未戰先勝的效率優勢,必將成就其成為與線下門店、電商平臺并駕齊驅的第三個基本購物場景,其進化的必由之路就是走專業化的社區團購發展道路,切忌不可三心二意,忘了初心。(來源:聯商網 文/聯商高級顧問團成員云棲居士 編?。和紓?/p>

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