當前位置:100EC>商家服務>【備戰618】618電商大戰 品牌如何“玩”才能讓消費者買單?
【備戰618】618電商大戰 品牌如何“玩”才能讓消費者買單?
發布時間:2019年05月23日 09:41:30

(網經社訊)隨著618電商大戰的不斷臨近,各個品牌正在緊鑼密鼓地企劃中。品牌能否在618年中大促中找到適合品牌的營銷新套路,以提振品牌聲量,增加產品銷售量,行之有效的營銷策略成為關乎品牌營銷成效的關鍵。

618電商大戰,品牌如何“玩”才能讓消費者買單?

短期代言,高效引流

618是各大電商品牌的年中狂歡節,品牌商為吸引轉化購買更是盡出奇招。而明星營銷具備短時間爆發熱度和話題度的營銷特點,成為重大電商活動的卡位首選。鏈明星,搶流量,爭曝光度,這似乎是電商明星營銷的正確姿勢。對于電商明星營銷,就目前看來,大多以短期代言形式最為突出。明星短期代言使產品在眾多品牌中脫穎而出,并且能在電商網站重要的廣告位亮相,為店鋪帶來巨大流量,為產品帶來粉絲力量和購買力,直接促使下單購買。

618電商大戰,品牌如何“玩”才能讓消費者買單?

短視頻種草,刺激消費

短視頻+電商成為電商營銷的一種流行趨勢。在京東、天貓、淘寶等電商平臺上利用短視頻展示產品信息的方式得到了廣泛運用。大家都知道電商平臺自身具有很強的導流能力,借助明星/達人KOL,以站內直播/站外電商導流的多種短視頻表現形式精準鎖定目標人群,并將品牌信息無縫植入到內容中并增強用戶的代入感,既可實現品牌信息的廣泛觸達,又可以提升用戶購物體驗,促進高效轉化,以“邊看邊買”的方式,進行下單購買。具有先天優勢的電商平臺加上優質的KOL,常常能夠打造出1+1>2的傳播效果。

618電商大戰,品牌如何“玩”才能讓消費者買單?

社交矩陣,全渠道布局

巧妙借助流量東風平臺,最大程度的實現快速引流。618年中大促這個節點,可以說是年輕人的主戰場,品牌可以借助如抖音、快手、小紅書、微博等覆蓋大量年輕受眾的社交平臺,依據不同平臺的營銷特性,結合品牌自有產品的價值,采取不同營銷戰術拉近品牌與用戶間的距離。通過以產品清單的形式“種草安利”,向粉絲進行集中推薦,軟性植入產品/品牌/店鋪等信息,通過圖文/情景短劇/開箱曬禮等形式進行趣味營銷,易獲取消費者的注意力,從而即時轉化成購買行為。

618電商大戰,品牌如何“玩”才能讓消費者買單?

線上線上融合,話題活動

618的關鍵詞包括有年中大促、購物狂歡節、買買買、搶先購、打折等,由此可以激發出多樣化的話題討論。借助618年中大促的活動,可以邀請明星/網紅達人形成流量矩陣,制造話題內容,進行創意傳播,可以實現線上線下聯動,拓展更多的目標受眾資源,拉動用戶參與,刺激轉化。年輕一代成為電商行業的消費新勢力,京東、天貓、淘寶等電商平臺成為他們消費的主要陣地。面對消費者心智的變化,各個電商平臺配合產品品類進行優惠券發放,圈定人群,引導用戶提前預購。此外,通過活動頁面的PK玩法、彈幕玩法等更加強化商品賣點、利益點、刺激消費決策。(來源:優星庫  編?。和紓?/p>

網經社“電融寶”平臺擁有的20000+天使投資人、VC/PE、產業資本等在內的投資者數據庫,是電商企業投融資的重要“智庫”與投資者之間的“橋梁”。融資顧問服務包括:項目主頁、項目診斷、項目包裝、投資人對接、項目宣傳、融資路演、社群對接、數據庫定向發送等?;隊老確⑺蛻桃導蘋?,加入“雛鷹計劃”,成為首批“種子項目”。詳情咨詢:[email protected];微信:clt7513

【關鍵詞】618大促品牌營銷
平臺名稱
平臺回復率
回復時效性
用戶滿意度